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1、超级合作关系

——与机械、汽车、电子、冶金、能源等工业领域500强企业 

※与中机院机电市场研究所互促机电行业企业价值联盟系统——“竞争情报监测与决策支持系统”的“真诚伙伴”;

※中机院机电市场研究所机电数据网及“竞争情报监测与决策支持系统”作为机电行业企业“超级供应商”平台,为企业降低成本与风险的同时为企业提升价值;

※成为“超级供应商”并非是要让供应商成为一个无所不能的巨人,而是让双方实现真正意义上的合作。有些制造商在采购工程和对标方面进行投资,并且开发了“应有成本”或“绝对最佳成本”等成本模型。这些模型以及用以构建这些模型的采购工程方面的知识,可帮助他们从供应商处获取更低的价格。然而对“针锋相对”型的客户-供应商关系来说,其价值就显得非常有限了。相反,如果超级供应商对绝对最佳成本模型的结果加以利用,则会带来最佳成本利润率。中机院机电市场研究所“机电情报监测与决策支持系统”正时刻为此不懈努力中。

※只要管理得当,供应商就可以通过对富有竞争力的情报、新知以及工程技术专长加以利用,从而获取竞争优势,以良性应对对手的竞争,共建机电良好价值市场。

※超级合作关系中的客户方会动员全公司上下和各个职能部门,努力为所选择的几家供应商创造显著的竞争优势。相应地,客户方也要求供应商能够为自己创造竞争优势。这就要求企业摒弃许多传统的采购行为和观念。更多的是共同关注价值联盟。 

 

2、资源协作关系

——与大学、科研机构,研究院所或其他组织机构

※与中机院机电市场研究所协作共享市场调研、专项研究等产品平台,根据客户资源状况及项目特性开展协作互补与互赢。

※中机院机电市场研究所愿与您一起努力降低并优化专项研究成本,同时对整体质量水平进行控制。此外,双方还共享有关销售、客户回馈以及交易信息,从而使得双方的研究领域与经营项目更有效率。

※构建产业技术创新的联盟

※中机院机电市场研究所愿作为优秀成果、新咨询、数据库的信息集成供应平台,与您一道为企业提供更科学、全方位的服务,让成果价值最大化。

※形成成果研发的联盟与成果供应的联盟与协同关系 

 

3、代理合作关系

——与企业咨询、市场调研、资产评估等为企业提供三方决策支持的服务机构

※作为中机院(www. Reportway.org)、中国机电数据网(www. 86mdo.com )的核心产品市场的渠道商;

※中机院机电市场研究所优秀的研究团队、专家资源,可与您一道为您的客户提供专项研究、产业及市场调研、投融资顾问,园区规划等领域的高质量成果与咨询服务;

※合作关系有助于合作双方提高服务效率,对共同参与的产品开发工作也有促进作用,而不像在市场一维关系中只是将焦点放在价格和交易成本之上。合作关系的建立并非一朝一夕,双方的沟通也必须保持通畅且诚信。这样,合作双方才能够为了实现长期目标而共同努力。双方更多地将重点放在如何培养新的竞争力、新观念以及新技术上,以加强双方的合作,并且为客户提供更多的产品组合。

中机院机电市场研究所坚信:合作关系强调的是同时为双方创造价值,不是相互竞争而是彼此推进,不是把焦点放在产品价格上面而是关注产品价值。合作关系是在诚信关系之上发展而来的,致力于实现合作关系价值的最大化。通过合作,双方可以共同开发或对共有知识产权加以利用,从而实现合作关系价值的最大化。

 
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